Kde jste: Titulní stránka > Hyposervis > Tiskové centrum

AHM pro E15: Prodávat hypotéku nemůže jen tak každý

E15, 14. května 2008:

Dobrý pojišťovák ještě nemusí být dobrý prodejce hypoték, říká manažerka Asociace hypotečních makléřů Petra Horáková Krištofová

E15: Hypoteční makléři považují tzv. multibrand hypotéky za rizikové. Proč?
Riziko spatřujeme zejména v tom, že se prodej hypoték dostane do rukou nespecializovaným prodejcům, což ve finále může výrazně poškodit klienta. Hypotéka je závazkem na mnoho let, rodiny jí často podřizují svůj život. Pakliže rodině někdo z nedostatečné znalosti doporučí produkt, který pro ni není vhodný, může to mít fatální následky. Chtít po specialistovi na pojištění, aby byl dobrý hypoteční odborník, je téměř nereálný požadavek.

E15: Banky však určitě mají důvod, proč hypotéky takto nabízet…
Pro banky jsou přínosné v tom, že se jim rozšiřuje distribuce. Najednou je možné hypotéku nabízet i tam, kam by se banka normálně nedostala.

E15: Neplyne kritika Asociace hypotečních makléřů jen z toho, že multibrand prodejci berou brokerským firmám obchody?
Brokerské firmy nejsou jen zprostředkovateli hypoték. Naši klienti k nám chodí hlavně proto, že jim dokážeme nabídnout kompletní servis, o vyřízení hypotéky se prakticky nemusí starat. V tomto nám multibrand prodejci nemohou v žádném případě konkurovat. Spíš jde o to, že cítíme odpovědnost za vývoj českého hypotečního trhu. Opravdu nám není jedno, kdo na tuzemském trhu může hypotéky nabízet.

E15: Asociace hypotečních makléřů chce, aby byl trh s prodeji hypoték regulován. Jak toho chcete docílit a jaké aktivity v této věci budete vyvíjet?
Asociace hypotečních makléřů společně s bankami hodlá nastavit určitá pravidla, za jakých je možné hypotéku zprostředkovávat. Současný stav, kdy hypotéku může prodávat v podstatě kdokoliv, je nevyhovující.

Tereza Zavadilová