Kde jste: Titulní stránka > Hyposervis > Aktuality

SichrJob zvedl vlnu zájmu klientů i developerů

Hyponews 10/2009:

SichrJob se ve správnou dobu trefil „do černého“ a umožňuje řadě lidí návrat k normálnímu rozhodování. Přináší totiž racionální řešení.

Od počátku roku sledujeme změny v chování klientů, kteří uvažují o koupi nového bytu. Na počátku roku to byl šok z rychlého nástupu finanční krize. Tento šok na jaře vystřídalo očekávání, že poklesnou ceny nemovitostí i úrokové sazby z hypoték. Ceny nemovitostí již významně klesly a jejich další pokles, zejména nových bytů, již není příliš reálný. Očekávat pokles úroků z hypoték nemá cenu, protože cena dlouhodobých peněz je na finančních trzích dlouhodobě vysoká. Zhruba od června ale sledujeme jiný trend. Lidé již tolik nespekulují a neočekávají další pokles cen. Namísto toho v důsledku dlouhotrvajících negativních zpráv stále prohlubují své obavy z budoucnosti. Lidé omezili zájem o nové byty zejména proto, že se zvýšila jejich obava z toho, že pokud si na koupi nového bytu vezmou hypotéku, nebudou ji mít, v případě ztráty práce, z čeho splácet. Tato změna chování je jednou z největších současných příčin „krize poptávky“, protože se lidé pod psychologickým tlakem negativních zpráv začali chovat často „nenormálně“ - jinak než se chovali v posledních 5 až 7 letech. V České republice, stejně jako v Rakousku nebo Německu, je tradičně silný vztah k bydlení ve vlastním bytě nebo domě a v uplynulých letech získala významnější část české populace, tvořená zejména střední třídou, větší sebedůvěru pro nákup nových nemovitostí pro bydlení. To vytvořilo zdravou domácí poptávku. Z celkového pohledu na český hypoteční trh totiž není důvod k zásadně nenormálnímu chování, protože bydlení je jednou z nejzákladnějších lidských potřeb. Nezávisí na krizi, je potřeba v každé době. Souvisí s ním zakládání rodin a většina sociálních vazeb. Nyní jsme ale svědkem toho, že řada lidí odkládá rozhodnutí, zda chce své bydlení řešit jako nájemní nebo jako vlastnické. A odkládání takového rozhodnutí rozkolísává rezidenční i hypoteční trh více než cokoli jiného.

Před třemi měsíci jsme poprvé informovali veřejnost o novém, progresivním pojištění schopnosti splácet hypotéku, kterému jsme dali jméno SichrJob. Při jeho tvorbě jsme se zaměřili na odstranění podstaty tohoto psychologického problému. Na to, abychom minimalizovali obavy lidí z neschopnosti splácet hypotéku v případě ztráty práce.

SichrJob, který Hyposervis vyvinul ve spolupráci s UNIQA pojišťovnou, předčil naše očekávání. Aktuálně to potvrzuje i velký zájem našich developerských partnerů o tento typ benefitu, který nakupují pro své klienty. Máme upřímnou radost i z toho, že většina developerů vnímá SichrJob jako velmi smysluplný produkt, účelný pro klienty, a bude jej zařazovat jako svůj benefit místo pobídek typu auto, které nemají s řešením bydlení nic společného. V létě jsme dojednali zavedení SichrJobu v sedmi bytových projektech v Praze a nejbližším okolí, ty první z nich naleznete i v tomto čísle Hyponews. Poptávku z dalších projektů projednáváme, takže brzy můžete čekat rozšíření SichrJobu i u dalších projektů.

Na závěr je třeba říci, že v prvním týdnu po oficiálním uvedení SichrJobu na trh (6.10.2009) registrujeme v Hyposervisu okamžitý zájem klientů, který lze nejlépe charakterizovat takto: „Dlouho přemýšlíme o koupi bytu, zaujal nás SichrJob, na kterých projektech jej nabízíte?“

SichrJob tak vykročil plnou rychlostí na developerský trh. Očekáváme, že ulehčí řadě klientů spaní a umožní jim přikročit k odkládanému kroku - rozhodnout se pro koupi vlastního bytu.