Kde jste: Titulní stránka > Hyposervis > Aktuality

Rozhovor - Jan Rádl: Udělat SichrJob byla výzva

Ten nápad dával až neúprosně jednoduchou logiku. Lidé se najednou v panice z krize začali chovat jinak. A tak to do sebe všechno najednou krásně zapadalo.

Co Vás na SichrJobu nejvíc zaujalo?

Ten nápad, jeho jednoduchost, neúprosná logika, a to, kdy ta myšlenka vznikla. Hyposervis přišel s tím nápadem na jaře, ale bylo vidět, že to již není jen nápad, že to je kompletně dopracovaný záměr - bylo jej potřeba pouze technicky dopracovat. Nejzajímavější mi přišlo správné pochopení situace, kdy lidé začali mít díky recesi úplně jiné priority. K bytům se v té době jako benefity nabízela nejčastěji auta, ale nikdo se moc nezajímal o to, proč se vlastně byty nekupují, proč je méně hypoték, kde je „jádro problému“. Hyposervis podle mne pochopil dobře, jaká změna v myšlení lidí nastala a snažil se rychle na tuto změnu reagovat. A najednou bylo do očí bijící, že když potenciálního kupce bytu trápí to, jak by splácel hypotéku, kdyby přišel o práci, tak jej vůbec nemotivuje, jestli k bytu navíc dostane auto nebo ne. Chtěl přeci bydlet, ne jezdit autem.

SichrJob - není ten název divný?

V první chvíli mi ten název úplně nesedl. Je to taková zkomolenina počeštěné půlky německého a půlky anglického slova. Ale docela rychle se mi dostal „pod kůži“. Ona totiž obě ta slova mají v českém vnímání jasný význam. Sichr - jistota, pojistka, a Job - práce. A ve spojení se svíracím špendlíkem, tedy „sichrhajskou“, to bylo každému jasné. není to nažehlený název, ale má vtip a každý si pod ním pravděpodobně představí to samé. Posichrovat si svůj job, svou práci.

V čem je tak odlišný od jiných pojištění proti neschopnosti splácet?

Ve třech věcech:
1. Má mnohem širší plnění než to, co je „standard na trhu“. Chtěli jsme, aby to byl opravdu benefit, který klientovi dá něco navíc, aby vyřešil v případě problému problém doopravdy.
S tím souvisí 2. věc - výrazně omezené výluky, tedy podmínky, při kterých pojišťovna nemusí hradit případnou pojistnou událost. Poměr mezi rozsahem možného pojištění a výlukami z plnění je vždy dán mimo jiné cenou. A u standardních pojistných produktů na trhu je tlak na co nejnižší cenu. Ale v době recese může mít i jinak bonitní klient opravdový problém - a co je nejlevnější, prostě nebývá nejlepší. My jsme v SichrJobu chtěli, aby ten produkt poskytl klientům jistotu k hypotéce. Hypotéka je velký závazek, a tak „výkon dostal přednost před cenou“.
3. klíčová věc je, že cenu předplácí svým klientům developer - jako bonus k prodávanému bytu - takže koncový klient nemusí na cenu tlačit. Tento náklad oproti jiným pojištěním nenese.

Proč právě UNIQA pojišťovna?

Hledali jsme pojišťovnu, která bude pružná a rychlá v jednání, inovativní, a která má i standardně dobře nastavená pravidla pro životní typy pojištění. Přirozeně dobře vyvážená pravidla mezi sebou a klientem. UNIQA pojišťovna tato kritéria splňovala a ukázalo se, že to byla dobrá volba.

Nebojíte se toho, že SichrJob někdo okopíruje?

S UNIQA pojišťovnou je dohodnutá exkluzivita tohoto produktu na určitou dobu a vnímáme ji jako férového partnera, který tuto exkluzivitu určitě zachová. Riziko, že tento nápad někdo další použije, samozřejmě je, ale pokud jej bude muset od počátku vyvíjet, zabere to určitý čas, který má SichrJob jako náskok. Ale obecně je SichrJob produkt pro oživení trhu hypoték a nových bytů. Pokud by se během roku na trhu objevily třeba tři další „SichrJoby“ a trh by se dostal do lepšího stavu? Jenom dobře. Já budu rád, že jsem byl u zrodu toho prvního originálu.

Kdo je JAN RÁDL

• absolvent Vysoké školy ekonomické
• specialista na vývoj a implementaci pojistných produktů
• na konci 90. let vyvíjel v Komerční pojišťovně moduly životního pojištění
• od roku 2001 pracuje jako ředitel společnosti FSS, spol. s r.o., která se zabývá poradenstvím v oblasti pojišťovnictví , a to jak v části produktové, tak i v části vývoje softwaru
• autor technického řešení SichrJobu