Kde jste: Titulní stránka > Hyposervis > Aktuality

Posichrujte si v době krize svůj job

Hyponews 06/2009: 

Hyposervis představil nový produkt SichrJob – komfortní pojištění proti neschopnosti splácet pro klienty nových developerských projektů.

V posledním červnovém týdnu představila společnost Hyposervis novinku na trhu hypoték – komfortní pojištění proti neschopnosti splácet hypoteční úvěry – SichrJob. Na první pohled by se mohlo zdát, že to bude jen další z řady pojištění, kterými lze standardně pojistit hypotéku, ale v případě SichrJobu obzvláště platí, že když dva dělají totéž, není to vždy totéž.

SichrJob se svým pojetím podstatně odlišuje od všech dosavadních produktů na trhu zaměřených na pojištění schopnosti splácet úvěry. Jeho vzniku předcházela velmi pečlivá analýza očekávání a potřeb klientů a účel, proč vznikl, je úzce spjatý s hlavním byznysem Hyposervisu – zajišťování hypoték v developerských projektech. SichrJob je určen výhradě pro klienty developerských společností, kteří si kupují nové byty v bytových projektech. Jeho cílem je eliminovat pro hypoteční klienty dopady krize po dobu, po kterou lze odhadnout její nejtěžší následky.

Studie „Finanční krize v rezidenčním developmentu“, kterou zpracovaly společnosti Deloitte a Hyposervis v březnu tohoto roku prokázala, že lidé omezili zájem o nové byty zejména proto, že se zvýšila jejich obava z toho, že v případě ztráty práce nebudou mít z čeho hypotéku splácet. Při tvorbě produktu SichrJob jsme se tedy primárně zaměřili na odstranění tohoto psychologického problému. Na to, abychom minimalizovali obavy lidí o potenciální ztrátu zaměstnání a tím vznikající obavu z neschopnosti splácet hypotéku. Snažíme se tak o oživení poptávky klientů. SichrJob ale není a nebude volně prodejným produktem na trhu. Je koncipován jako benefit, který poskytují developeři svým klientům a náklad na toto pojištění nese developer. Tímto typem benefitu by se měla výrazně eliminovat obava klientů z použití hypoték pro nákup bytu, protože jím budou odstraněny příčiny obavy z hypoték – neschopnost splácet splátky hypotéky v případě ztráty práce v důsledku krize. Současně není klient zatížen nákladem na úhradu pojistného. Tento typ benefitu se podle průzkumů, které jsme provedli mezi rozsáhlým vzorkem klientů, jeví jako efektivnější, než např. nabídka auta k novému bytu.

SichrJob v sobě kombinuje tří hlavní faktory.

• Zaměřuje se na eliminaci největšího aktuálního psychologického rizika klientů – ztráty práce a s tím spojeného rizika splácení hypoték;
• Nabízí maximální komfort produktu a minimální omezení a výluky z  pojistného plnění;
• Nepředstavuje pro klienty žádný náklad, protože jej hradí jako benefit developer.

Zejména oblast minimalizace omezení a eliminace výluk odlišuje SichrJob od toho, co na trhu standardně známe. Eliminací výluk jsme dosáhli stavu, že výluky jsou „přirozené“, nikoli takové, aby docházelo v mnoha případech ke snižování plnění. Z toho plyne korektní a vyrovnaný vztah mezi klientem a pojistitelem. Navíc rozšiřuje okruh osob o další potenciální, velmi bonitní, skupiny klientů. Umožňuje totiž pojištění ztráty příjmu nejen zaměstnancům, ale i vybraným okruhům osob samostatně výdělečně činných, jako jsou lékaři, právníci, architekti, autorizovaní technici atd., tedy osob, které patří mezi silnou skupinu potenciálních kupujících nových bytů a kteří se doposud proti riziku ztráty svého příjmu pojistit prakticky nemohli.´

Produkt SichrJob jsme vyvinuli ve spolupráci s pojišťovnou UNIQA a představili jej trhu spolu s prvním developerem, který zařadil SichrJob mezi své benefity pro své klienty. Je jím společnost Quinlan Private Golub pro projekt Modřanský háj. Současně o tento produkt aktuálně projevila zájem řada dalších developerských partnerů Hyposervisu, se kterými aktuálně jednáme. Očekáváme tak, že SichrJob bude dalším pozitivním stimulem proto, aby lidé, kteří dříve nebo později chtějí nakoupit nový byt, začali opět normálně plánovat. Doba, po kterou můžeme očekávat nejvýraznější dopady krize, je prostřednictvím SichrJobu zajištěná a klienti si mohou vzít hypotéku s mnohem klidnějším srdcem.