Kde jste: Titulní stránka > Hyposervis > Aktuality

Hypoteční trh pohledem Vratislava Donáta

Pohled odborníka: Vývoj hypotečního trhu očima Vratislava Donáta, hypotečního makléře, který působí ve společnosti Hyposervis již déle než pět let.

• Jak vypadal klient Hyposervisu před pěti lety a jak vypadá dnes?

Jedním z největších rozdílů je informovanost klientů. Před pěti lety málokterý klient věděl, co přesně obnáší hypoteční financování. Dnes jsou již klienti mnohem více edukovaní například v oblasti parametrů hypoték (LTV, úrokových sazeb, atd.), na druhou stranu bohužel stále řada klientů netuší, jak je celý proces komplikovaný. Mluvím tím hlavně o množství administrativy spojené především s plněním podmínek pro čerpání úvěru.

• Jak se změnily potřeby klientů. Jakou službu dnes od makléře očekávají?

Výše úrokových sazeb a nabídka dalších benefitů zůstávájí pro klienty stále důležitými parametry, ale již nemají dominantní postavení při rozhodování klientů jako tomu bylo dříve. Dnes klient očekává kompletní hypoteční servis, a to nejen v oblasti vyřízení hypotečního úvěru, ale také v oblasti pojištění, čerpání úvěrových prostředků či očekává pomoc s výběrem segmentu vhodné nemovitosti. To vše dnes Hyposervis nabízí.

• Jak se liší klienti z developerských projektů od klientů, kteří přicházejí tzv. „z ulice“?

Klient z developerského projektu má většinou jasnou představu, jakou nemovitost chce koupit. Na druhou stranu i toto se v posledním roce změnilo. Na developerských projektech přibývá výrazně více klientů, kteří chtějí nejprve znát své možnosti a až následně začnou pečlivě vybírat nemovitost. Potvrzuje to i rostoucí procento klientů „z ulice“, kteří v poslední době koupili některý z bytů v projektu až po detailním rozboru své bonity a maximální výše hypotéky, kterou si mohou dovolit splácet. Ostatní klienti „z ulice“ nás oslovují především v oblasti rekonstrukcí, výstaveb a refinancování.

• Co je dnes nejsilnější zbraní společnosti Hyposervis? V čem jste lepší než konkurence?

Kdybych měl vypíchnout dvě momentálně největší přednosti, tak je to jednoznačně rychlost vyřízení hypotéky a možnost 100% hypoték. Našim klientům jsme připraveni vyhotovit závaznou nabídku do 24 hodin od první schůzky a zajistit schválení úvěru do několika pracovních dní. 100% hypotéku umíme sjednat u třech hypotečních ústavů. Obě dvě výhody pramení z našich dlouhodobých nadstandardních vztahů s našimi obchodními partnery.

• O jaké produkty bank je dnes největší zájem?

Řada klientů se ptá na možnost mimořádných splátek během fixačního období. Dnes je na trhu několik bank, které tento typ produktu nabízejí. Dále jsou to otázky na pojištění schopnosti splácet hypotéku, hlavně SichrJob.

• Jaký je Tvůj pohled na vývoj celkového trhu a vývoj úrokových sazeb?

Celkový trh se začíná pomalu probouzet. Developeři a realitní kanceláře opět začínají prodávat. Co se týká úrokových sazeb, tak v následujících několika měsících očekávám stagnaci či mírný růst, a to zejména u hypoték s vyšším LTV.

• Jaká je podle Tebe budoucnost hypotečních makléřů?

Budoucnost je určitě růžová. V minulém měsíci jsme opět po roce vykázali rekordní výsledek z pohledu přísunu nových klientů, kteří měli zájem využít naše služby.

• Můžeš prozradit počet?

Bez dvou 180.

Kdo je VRATISLAV DONÁT

• hypoteční makléř - Senior Credit Consultant
• pro své klienty uzavřel více než 450 hypotečních úvěrů v kumulované hodnotě více než 1.000.000.000 Kč
• jeho úspěšnost u podaných a schválených hypotečních úvěrů činí 99,3 % schválených hypoték oproti zamítnutým 0,7 %
• v Hyposervisu pracuje již více než 5 let